陜西建筑公司為您帶來分享，房地產(chǎn)的未來走向“交易平等”的新世界！
對(duì)于房地產(chǎn)來說，
現(xiàn)在是一個(gè)最壞的時(shí)代。
對(duì)于房地產(chǎn)從業(yè)者而言，
現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的時(shí)代？
01
房地產(chǎn)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期
眾所周知，2015年-2016年9月的樓市瘋狂，讓老百姓看不下去了，讓政府也看不下去了，進(jìn)而各級(jí)政府從10月份開始，陸續(xù)加碼政策力度，被稱為歷史上最嚴(yán)厲的一次樓市調(diào)控。
調(diào)控政策見效很快，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，部分城市樓市量價(jià)齊跌，讓樓市變得非常理智，調(diào)控的作用非常明顯，從目前看，預(yù)計(jì)這個(gè)政策短期不會(huì)有什么特別大的變化。
在這樣一個(gè)樓市環(huán)境中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，依然會(huì)有少量品牌房企的新房、部分品牌中介的二手房，依舊保持著一個(gè)行業(yè)較高水準(zhǔn)，其實(shí)也就凸顯了當(dāng)前樓市的核心問題：
房地產(chǎn)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期
這種時(shí)期是開發(fā)商、中介必須要重視的節(jié)點(diǎn)，并非企業(yè)真的要轉(zhuǎn)型，而是以更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更具性價(jià)比的軟硬件，來吸引那“稀缺的客戶資源”。
簡單而言，房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型期，其實(shí)就是“看內(nèi)功的修煉程度”，華而不實(shí)的東西終將被市場(chǎng)所拋棄，而實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品與服務(wù)，才是戰(zhàn)場(chǎng)的勝利武器。
02
“交易平等”大勢(shì)所趨
在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型期里，有一件事情成為必然，那就是“交易環(huán)節(jié)的逐步平等”。
也就是說，在當(dāng)前的樓市下，欺騙消費(fèi)者的方式方法，會(huì)逐步被警惕的購房者所發(fā)現(xiàn)，而相對(duì)公平、平等的資訊，以及相對(duì)平等的服務(wù)，才最終被客戶所接受。
二手房領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，鏈家是國內(nèi)最早發(fā)起“透明交易不吃差價(jià)”行動(dòng)的，早在2004年就曾推出“百易安二手房資金托管”服務(wù)，當(dāng)時(shí)被視為“異類”，而在現(xiàn)在的樓市環(huán)境來看，是下的一盤長久之棋。
這就與當(dāng)前部分城市勒令“成本+10%合理利潤”的限價(jià)政策如出一轍，無論是二手房還是新房，都應(yīng)該尊崇這“平等交易”的基本原則。
這個(gè)“平等”，除了資訊的平等之外，更重要的是另外一種“平等”：
身份的平等
在惡性樓市環(huán)境中，房地產(chǎn)從業(yè)者的身份與地位，都飽受詬病，這一點(diǎn)又讓我想起鏈家左暉先生，前兩天中國企業(yè)家年會(huì)論壇中，以及經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部分享中說的一句話：
“讓經(jīng)紀(jì)人擁有職業(yè)尊嚴(yán)”！
經(jīng)紀(jì)人（新房、二手房的交易居間人），這是房地產(chǎn)行業(yè)中最重要的群體，他們是否有職業(yè)尊嚴(yán)，其實(shí)取決于一個(gè)因素：他們是否具有專業(yè)性。
只有經(jīng)紀(jì)人能夠超越購房者，成為房地產(chǎn)交易中的專家，才能與之對(duì)等，并給予購房者理性、合理的交易建議，才能真的讓房地產(chǎn)“交易平等”。
03
“互聯(lián)網(wǎng)化”變成關(guān)鍵
無論經(jīng)紀(jì)人多么誠信，無論房地產(chǎn)資訊多么清楚，為了達(dá)成交易的平等，唯有通過“互聯(lián)網(wǎng)”的方式，才能真正實(shí)現(xiàn)“平等”。
互聯(lián)網(wǎng)有三個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)：
首先，可以囊括房子的數(shù)據(jù)！
無論是什么樓盤，無論是哪里的房子，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)，都能夠存儲(chǔ)，而且可以便捷的交叉比對(duì)，這就有效的避免了“信息局限性”。
其次，可以囊括服務(wù)的數(shù)據(jù)！
我們?cè)涯切└呒?jí)酒店“記錄客戶檔案”當(dāng)做案例，而房地產(chǎn)交易服務(wù)，一樣是要走往這條道路，把客戶服務(wù)內(nèi)容“數(shù)據(jù)化”，這才是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。
第三，可以降低交易的成本！
互聯(lián)網(wǎng)的辦公模式，最重要的是降低交易成本，居間方用平臺(tái)讓獲得高質(zhì)量的信息，減少了冗繁的溝通程序，三方（購房者、賣房者、居間方）都很省力不少。
像前文提到的鏈家，就開發(fā)了鏈家APP、樓盤字典、全民經(jīng)紀(jì)人等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)載體，是當(dāng)前房地產(chǎn)里“互聯(lián)網(wǎng)程度最高的公司”，這也成就了鏈家的江湖地位。
04
“互聯(lián)網(wǎng)化”使命艱巨
隨著中國的互聯(lián)網(wǎng)大潮，什么企業(yè)都會(huì)喊“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，但感覺大多數(shù)的企業(yè)，不過是做個(gè)公眾號(hào)、發(fā)發(fā)朋友圈，或者喊兩嗓子忽悠風(fēng)投。
對(duì)于房子這個(gè)“低頻、高客單價(jià)”的產(chǎn)品，對(duì)于當(dāng)前“政策樓市”的現(xiàn)實(shí)而言，唯有狠下心去，扎實(shí)的做好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，做好互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，這才是“長久之道”。
當(dāng)然，這個(gè)“平臺(tái)”的使命是非常艱巨的， 2008年就著手“數(shù)據(jù)搭建”的鏈家左暉先生，在中國企業(yè)家年會(huì)論壇中就曾這么說：
“整個(gè)中國200億平米的住宅，這些住宅真正被電子化的比例可能30%都不到。”
“（鏈家樓盤字典）大概是7000萬套，每一個(gè)房子有300個(gè)字段。所以我們自己有1200T的數(shù)據(jù)。但是我覺得這個(gè)也只是剛剛開始，離真正的應(yīng)用、離真正的消費(fèi)者的體驗(yàn)的提升，距離還是蠻長的?！?
“（目前鏈家）可能有20%左右的流程是可以在線上跑的，未來可能會(huì)到70-80%左右?！?
而據(jù)筆者了解，鏈家在房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，已經(jīng)投入超過4.5億元，擁有超過500人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)大部分來自于百度、阿里、騰訊、京東等知名互聯(lián)網(wǎng)公司。
鏈家甚至通過用戶與網(wǎng)站的交互過程中，形成成交數(shù)據(jù)、帶看數(shù)據(jù)、搜索和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)等，形成用戶畫像，只能推薦符合用戶需求的房源、好評(píng)率高的經(jīng)紀(jì)人，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)未來的趨勢(shì)——“交易平等”。
同時(shí)，鏈家還會(huì)通過歷史成交數(shù)據(jù)的多維度分析，預(yù)測(cè)未來房價(jià)走勢(shì)、評(píng)估房屋競(jìng)爭力，幫助用戶、業(yè)主和經(jīng)紀(jì)人，提供決策的參考。
從現(xiàn)在看，鏈家所提倡的“信息無差別分享”與當(dāng)前樓市的環(huán)境如此契合，當(dāng)然，鏈家也通過這么多年的積累，在發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，重構(gòu)交易流程，才真的使信息逐步“平等”。
其實(shí)，說到底，房地產(chǎn)還是要有一個(gè)“平等”的生態(tài)鏈，這就是鏈家這種企業(yè)在努力的。
