新樓盤(pán)如何快速搶占，廚衛(wèi)終端開(kāi)發(fā)四種方式你知道嗎？下面小編來(lái)解析陜西樓盤(pán)開(kāi)發(fā)如何快速搶占新盤(pán)方法：

新交房的小區(qū)是一塊肥肉，有很多目標(biāo)消費(fèi)者集中在里面，家具、建材甚至電器中的各個(gè)品牌都在虎視眈眈的盯著，一旦有機(jī)會(huì)就會(huì)不惜血本的進(jìn)入、開(kāi)發(fā)。在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中如何操作才能迅速打開(kāi)一個(gè)突破口呢？

01

物業(yè)突破

物業(yè)公司是小區(qū)的管理者，也是建材商獲得信息來(lái)源的重要機(jī)構(gòu)。

? 第一步：通過(guò)關(guān)系、拜訪等手段找到物業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，從中了解該小區(qū)的實(shí)際銷售情況、購(gòu)買人群，最好是通過(guò)其他手段獲得業(yè)主的聯(lián)系方式。

? 第二步：通過(guò)短信、電話等方式傳達(dá)該品牌和產(chǎn)品的促銷信息。這種宣傳方式具有針對(duì)性強(qiáng)、受眾面積廣等特點(diǎn)，效果是一般的宣傳手法所達(dá)不到的。

另外，和物業(yè)一起舉辦業(yè)主裝修知識(shí)講座和其他公益性活動(dòng)也是宣傳自己產(chǎn)品、品牌的一種方式，這樣可以在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到自己的目標(biāo)。

02

裝飾公司突破

通常情況下，小區(qū)交房后有實(shí)力和相匹配的裝飾公司基本都會(huì)在里面設(shè)置樣板房和臨時(shí)辦公室，一是用來(lái)宣傳和招攬生意，二是展示自己的經(jīng)典案例，很多業(yè)主會(huì)光臨現(xiàn)場(chǎng)了解各種裝修事宜并洽談裝修事項(xiàng)。

所以業(yè)務(wù)員一定要在平日里多接觸裝飾公司和設(shè)計(jì)師，如果一個(gè)品牌能與當(dāng)?shù)厍笆难b飾公司達(dá)成合作達(dá)到6-8家就基本能完成理想的業(yè)績(jī)了。

目前建材商和裝飾公司合作的方式主要有供主材和設(shè)計(jì)師自己帶單兩種方式，這兩種方式是相互補(bǔ)充的，當(dāng)然也會(huì)有一些沖突但要理性化解決。

03

樣板房突破

?建材品牌可以自己?jiǎn)为?dú)租房子建立樣板間或與其他不相沖突的建材產(chǎn)品聯(lián)合租賃樣板間也是一種迅速打開(kāi)市場(chǎng)的方式。樣板房實(shí)際上也是一種體驗(yàn)式銷售，能讓顧客進(jìn)入到如同自己未來(lái)的家里面，這對(duì)促進(jìn)顧客購(gòu)買欲望是非常有效果的。

要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目標(biāo)小區(qū)的規(guī)模、房型、戶數(shù)、性質(zhì)、交房時(shí)間、銷售數(shù)量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天內(nèi)就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的優(yōu)勢(shì)打造樣板間，另外樣板間非常注重氛圍，一定要有相應(yīng)的產(chǎn)品配套才能展示出效果，如你賣的產(chǎn)品是整體衛(wèi)浴，那最好和地磚、吊頂、瓷磚或壁紙等結(jié)合在一起，否則僅僅是衛(wèi)浴產(chǎn)品擺放在毛坯房里是沒(méi)有效果的。

?和顧客聯(lián)手，在小區(qū)里面征集樣板房

如：顧客A選購(gòu)該產(chǎn)品可以6折銷售（原價(jià)8.5折），但提前簽訂一個(gè)協(xié)議，即顧客A允許其他業(yè)主在2個(gè)月內(nèi)隨時(shí)到他的房間內(nèi)實(shí)地參觀和了解，同時(shí)利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產(chǎn)品樣板間，歡迎各位業(yè)主參觀指導(dǎo)”的廣告，這樣既省去了租房的費(fèi)用又有真正的顧客現(xiàn)身說(shuō)法，能引導(dǎo)顧客的從眾消費(fèi)。

04

團(tuán)購(gòu)?fù)黄?

開(kāi)展小區(qū)團(tuán)購(gòu)主要有以下幾種方式：

1F

同一類型業(yè)主團(tuán)購(gòu)

本方案主要是根據(jù)小區(qū)類型來(lái)的，如某一企業(yè)或事業(yè)單位的集資房、團(tuán)購(gòu)房等。筆者在廣州工作的時(shí)候，廣州某品牌廚柜商場(chǎng)就經(jīng)常組織這樣的活動(dòng)，筆者也親身參與了解放軍某部醫(yī)院工作人員的團(tuán)購(gòu)、電力系統(tǒng)職工團(tuán)購(gòu)等等，參與人數(shù)比較多，最后成交率也比較高，而且后期還能帶來(lái)其他一些客戶。

2F

品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)

品牌聯(lián)盟在建材行業(yè)里面也嶄露頭角，如歐派、大自然、東鵬等幾大建材品牌組織的“冠軍聯(lián)盟”，部分城市里幾個(gè)建材商組織的聯(lián)盟如“七劍下天山”等。對(duì)于剛交房的小區(qū)組織幾大建材品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)?fù)瑯訒?huì)起到不俗的效果，由于房子是剛交的，業(yè)主大部分要面臨裝修等問(wèn)題，以聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)的方式介入既可以省去業(yè)主很多時(shí)間還能給予其更多的優(yōu)惠政策。另外品牌聯(lián)盟也是資源的整合，把財(cái)力、物力、人力的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大的成效。

3F

與搜房網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等聯(lián)手組織團(tuán)購(gòu)

與網(wǎng)絡(luò)資源組織團(tuán)購(gòu)這種模式在很多城市尤其是一線城市比較多，由于大城市的人均素質(zhì)比較高、信息傳遞更發(fā)達(dá)，另外消費(fèi)者比這些媒體也比較信任，因此成功率也比較高。

4F

單品牌團(tuán)購(gòu)

單品牌自己做團(tuán)購(gòu)的難度要相對(duì)大些，畢竟身單力薄，所以投入要比較大，但如果自身資源能夠達(dá)到的話組織一些團(tuán)購(gòu)也未嘗不可。

5F

會(huì)議營(yíng)銷突破

會(huì)議營(yíng)銷有很多形式，如酒會(huì)、裝修知識(shí)講座、業(yè)主見(jiàn)面會(huì)等，主要是通過(guò)一次有力度或能引起消費(fèi)者興趣的活動(dòng)把各目標(biāo)消費(fèi)者組織在一起，集中宣講政策，利用氛圍、優(yōu)惠等方式促使消費(fèi)者訂單，從表面看類似于團(tuán)購(gòu)。

開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷有幾個(gè)核心點(diǎn)是一定要注意的：

?與會(huì)人員的有效性，即與會(huì)人員有多少是真正的目標(biāo)群體。

?與會(huì)人員的到場(chǎng)率，即有多少顧客會(huì)真正來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參與本次活動(dòng)。

?會(huì)議氛圍的掌控，在會(huì)議營(yíng)銷中氛圍是非常重要的，很多顧客都是在氛圍的影響下紛紛成交的。

?會(huì)議后的跟蹤，如何防止顧客后期退單。

7種小區(qū)推廣策略

1F

按小區(qū)性質(zhì)分

?單位小區(qū)。鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng)，往往可以通過(guò)活動(dòng)，口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用。

?商業(yè)小區(qū)?！半u犬之聲相聞，老死不相往來(lái)”的情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召集專家舉辦免費(fèi)的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。

2F

按建設(shè)時(shí)間分

?已存在多年的小區(qū)，建材購(gòu)買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊(duì)到小區(qū)，了解小區(qū)住戶們廚柜材料出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并召開(kāi)懇談服務(wù)會(huì)，然后再做產(chǎn)品推廣。

?新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見(jiàn)影的效果。實(shí)際推廣中，要注重通過(guò)正在安裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。

3F

按消費(fèi)層次分

通過(guò)看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以把消費(fèi)潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。一般而言，在小區(qū)的運(yùn)動(dòng)區(qū)，對(duì)居民的日常普及運(yùn)動(dòng)，如排球、乒乓球等，要適時(shí)參與并提供比賽獎(jiǎng)品，這樣可以迅速拉近與小區(qū)消費(fèi)群之間的距離。

4F

按地理位置分

判別該小區(qū)對(duì)周邊小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

5F

按安裝偏好分

不同家庭的不同戶型，對(duì)顏色款式、安裝風(fēng)格等要求也不盡相同，安裝前的調(diào)查，定位工作尤為重要。

6F

按追單時(shí)間分

時(shí)間越長(zhǎng)，買賣雙方的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式逐級(jí)跟進(jìn)，追單成功率會(huì)明顯提升。

7F

按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分

當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)競(jìng)品鏖戰(zhàn)時(shí)，把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人，把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)的地位。